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OPTIMA AI

AI-Native E-Commerce Platform for SMBs

种子轮 $2M 2025年11月

hxubl@connect.ust.hk

💡 本BP包含大量图表与数据可视化，建议使用电脑浏览以获得最佳体验

执行摘要

首个AI原生的对话式电商平台，让中小商家5分钟开店，AI自动运营，效率提升5-10倍

  • 问题：传统电商门槛高（需数天学习）、成本高（月1-3万运营费）、效率低（80%时间花在重复劳动）
  • 解决方案：5分钟对话开店，AI自动上架（vs 人工30-60分钟），AI增强运营（选品、内容、投放全自动），效率提升5-10倍
  • 商业模式：订阅费（70%）+ 交易抽成（20%）+ 增值服务（10%） | LTV/CAC = 5x | 毛利率70-85%
  • 核心优势：腾讯/阿里总监 + 港科大博士团队 | 自研多模态算法 + 60万行代码 | MVP完成，3-4家试用，已签15万合同
  • 市场规模：TAM $5.7万亿 | SAM $500亿 | SOM $10亿
  • 融资需求：$2M种子轮，18个月盈亏平衡（人力60% + 算力25% + 市场15%）

我们看到的真实问题

中小商家在电商运营中面临的核心痛点

  • 工具割裂，流程混乱："做图、写文案、投广告都分开，中间全靠人盯着。" 图文、视频、投流环节分散、重复、易出错，商家疲于切换工具，流程无法自动闭环
  • 选品靠拍脑袋，试错贵："每天花好几个小时见供应商挑款式，如果有个能帮选品的工具就太好了。" 缺乏趋势分析、利润评估、潜力预判等智能辅助
  • 内容生产效率低，人工上新是瓶颈："一天最多上架10件商品，还经常填错，因为不懂英语。" 上新靠手动填表，流程繁琐，错误率高，一个商品上架平均30-60分钟
  • AI工具泛滥但"不落地"："AI工具是多了，但我们不会用，也没时间一环一环接起来。" 商家无法将AI真正整合进业务流程中，SMB市场仍缺少低门槛、易用的AI解决方案

市场机会：AI 正重塑电商的内容与决策逻辑

  • 🧠 内容生产革命：AI产能提升10倍，成本降低80% | 规模化、自动化的新范式
  • 📉 95% 市场空白：AI工具渗透率＜5% | 决策效率低、成本高，巨大替代空间
  • 🤖 1-2 年黄金窗口期：从"工具化"到"智能化" | 从"人管工具"到"AI 管运营"
  • 🌍 中国试验田 → 全球 $500B：生态成熟、数据丰富 | 快速输出至东南亚、欧美市场
🧠
内容生产革命
10x
AI产能提升10倍
成本降低80%
规模化、自动化
📉
95% 市场空白
95%
AI工具渗透率＜5%
决策效率低、成本高
巨大替代空间
⏰ 机会窗口
🤖 1-2 年黄金窗口期
2024-2026 窗口期
2023
大模型成熟
2024
AI Agent 爆发
2025
电商智能化
2026
格局确定
从"工具化"到"智能化"的范式转变
从"人管工具"到"AI 管运营"
🌍 中国试验田 → 全球 $500B 市场
🇨🇳
中国
试验田
生态成熟
数据丰富
→
🌏
东南亚
25%+
年增长率
高潜市场
→
🌍
欧美
$500B
独立站市场
规模巨大

解决方案：从"工具"到"助手"的范式转变

Optima AI 定位于 AI 原生的中小商家电商平台，通过对话式界面革命性简化电商运营。深度市场调研 60+ 竞品后发现，尽管存在多个相关产品，但没有直接竞品完全实现"对话即商务"的愿景。我们面临 1-2 年的市场窗口期

🎯

选品决策

Product Intelligence

  • 价值：解决"卖什么"这个最关键的问题
  • 目标：用数据+大模型替代商家经验式选品，减少踩坑
✨

内容生成与素材管理

Content Automation

  • 价值：低成本打造高转化素材
  • 目标：解决 SMB 没设计师没视频团队也能有一流内容
📊

投流与运营助手

Performance Ops

  • 价值：帮商家自动化运营与优化转化
  • 目标：让 SMB 商家"边睡觉边赚钱"，把运营效率拉满

Optima = 对话式开店 + AI自动运营

让一个人指挥若干AI

Layer 1

对话入口（人机接口）

  • 商家："我想卖手串到美国"
  • AI理解意图 → 拆解任务 → 调度资源
Layer 2

AI Agent群（执行团队）

  • 🎯 选品分析师：数据分析 + 趋势预判
  • ✨ 内容创作师：图文视频生成 + 多语言翻译
  • 💬 客服经理：24/7 接待 + 促成交易
  • 📈 投放专家：广告策略 + ROI优化
  • 📊 运营顾问：数据洞察 + 决策建议
Layer 3

自研电商系统（完整闭环）

  • 🏗️ 自建前后端：对话即开店，5分钟生成独立站
  • 💻 60万行代码：商品、订单、物流、支付完整系统
  • 🤖 AI原生设计：非插件，AI深度融入每个环节
  • 🌐 xxx.optima.shop：每个商家独立域名

❌ 传统电商困境

👨‍💼 商家1人
↓
🔧 学习100个工具
Shopify + Canva + ChatGPT + 广告平台...
↓
⚙️ 手动执行
90%重复劳动
↓
😫 疲于应付
每天2-4小时客服
上架1个商品30-60分钟
📊 效率： 1x
💰 人力成本： 1-3万/月
⚠️ 错误率： 高
⟹

✅ Optima 范式革命

🎯 商家：决策者
只需关注战略和产品
↓
💬 对话 Optima
"我想卖手串到美国"
↓
AI团队自动执行
🧠 选品
🎨 内容
💬 客服
📢 投放
📊 数据
↓
🚀 高效运营
5分钟开店
5分钟上架商品
24/7 AI客服
📊 效率： 5-10x
💰 人力成本： 零
✅ 错误率： 极低

产品演示：卖家端 🔗 在线体验

对话即开店，AI全自动运营

💬

全球首个对话式电商平台

商家用自然语言下指令，AI 立即自动执行

⚡

从开店到运营全自动

上架商品5分钟，AI客服24/7，选品投放全智能

🤖

AI原生非插件

自研完整电商技术平台，深度集成不是第三方工具拼凑

Optima AI 卖家端界面 - 对话式电商管理后台

产品演示：买家端 🔗 在线体验

专业独立站，24/7 AI客服

🏪

5分钟生成独立站

roseline.optima.shop，无需开发即可拥有专业店铺

💬

AI 客服 24/7 在线

智能回答商品咨询，多语言、多货币支持，促成交易转化

🎯

自动优化用户体验

商品展示、SEO优化、支付流程，AI持续优化

Optima AI 买家端界面 - 独立站购物体验

技术壁垒

自研多模态AI + 60万行全栈闭环

1
💬 应用层：AI原生对话式电商
🤖
MCP Host
AI对话协调器
  • 多LLM支持（OpenAI/Claude）
  • 工具调度与编排
  • 对话历史管理
  • 权限控制
6.8万行代码
💼
卖家端 (Agentic Chat)
对话式管理后台
  • 自然语言交互
  • 实时WebSocket
  • 工具调用可视化
  • 文件管理
7.9万行代码
🛍️
买家端 (Optima Store)
移动优先购物体验
  • PWA渐进式应用
  • AI客服对话
  • 极简结账流程
  • 社交分享
10.1万行代码
2
🛠️ MCP工具生态：60+工具能力
🏪
Commerce MCP
21个电商工具
商品/订单/库存/物流管理
2.2万行代码
📢
Google Ads MCP
16个广告工具
广告投放/关键词/效果分析
2.5万行代码
🎨
Comfy MCP
3个生成工具
图像/视频生成（接入自研算法）
0.8万行代码
🔍
其他MCP工具
Shopify/Fetch/Perplexity
平台集成/网页抓取/AI搜索
2.0万行代码
3
⚙️ 业务服务层 + 基础设施层
🏗️
Commerce Backend
核心电商API
  • 商品订单管理
  • 支付集成（Stripe）
  • 物流对接（EasyShip）
  • Webhook处理
13.3万行代码
🔐
User Auth
认证授权服务
  • OAuth2授权服务器
  • 社交登录（Google/GitHub）
  • JWT令牌管理
  • API密钥系统
2.5万行代码
☁️
Optima Terraform
基础设施即代码
  • AWS EC2一键部署
  • 本地Docker环境
  • CI/CD自动化
  • 多环境配置
PostgreSQL
Redis
MinIO/S3
4.0万行代码
🧠
AI算法层：自研多模态生成技术
🎨
图像生成与编辑
多模态图像处理
  • 商品图自动生成
  • 背景替换与美化
  • AI模特换装
  • 风格迁移
Diffusion Models
ControlNet
🎬
视频生成技术
徐昊博士研究方向
  • 商品短视频自动生成
  • 数字人口播视频
  • 动态特效合成
  • 多模态融合（图+音+文）
Video Diffusion
音频条件
⚡
训练推理加速
陈凯教授实验室方向
  • 模型训练加速（分布式）
  • 推理优化（量化/剪枝）
  • GPU资源调度
  • 低成本部署方案
港科大H800集群
30TB存储
ICML/CVPR顶会论文
成本↓90%vs 商业API
自主可控技术护城河
60万+
行生产级代码 | 7个月深度开发 | 18个独立仓库 | 10月单月1967次提交
✅ AI原生设计 | ✅ 完整闭环 | ✅ 自主可控 | ✅ 学术背书

商业模式：订阅 + 抽成 + 增值服务

订阅制打底收入稳定，交易抽成与商家共赢，LTV/CAC = 5x，6个月回本

70%收入

1. 订阅费

  • 免费版：个人卖家和新手商家，0元永久使用
  • 专业版：¥199/月，中小品牌，5倍AI额度
  • 企业版：¥799/月起，大型企业，20倍AI额度 + 专属服务
20%收入

2. 交易抽成

  • 每笔成功交易收取 2.9-3.4% + ¥2
  • 覆盖支付通道成本 + 合理利润
  • 与商家成长深度绑定，共赢模式
10%收入

3. 增值服务

  • 定制开发、API接口、多店铺管理
  • 专属客服、高级数据分析
  • 面向企业客户的高价值服务
Optima AI 定价表 - 免费版/专业版/企业版

⚔️ 竞争优势对比矩阵

从 SaaS 到 AI-as-a-Service - Shopify 提供功能，Optima 驱动增长

对比维度 Shopify
独立站SaaS		 AliExpress
电商平台		 Optima AI
AI原生平台
💰 启动成本 $29/月起
+ 插件费用		 数万保证金
+ 平台抽成5-15%		 免费版可用
专业版$29/月
📚 学习门槛 中高
需数小时学习		 中
需熟悉平台规则		 极低
5分钟对话开店
⚙️ 运营自动化 ✗
需手动或买插件		 ✗
需人工运营		 ✓ AI全自动
24/7客服+运营
🤖 AI能力 外购插件
功能有限		 无
传统平台		 自研算法
成本↓90%
🛠️ 工具生态 分散插件
需单独购买		 平台工具
功能固定		 MCP生态
60+工具集成
📊 数据所有权 ✓ 商家拥有 ✗ 平台拥有 ✓ 商家拥有
🏷️ 独立品牌 ✓ 支持 ✗ 不支持 ✓ 支持
🛡️ 技术护城河 低
闭源商业		 低
平台优势		 高
60万+代码+顶会论文
📈 效率提升 1x
基准		 1x
基准		 5-10x
AI增强
🎯 成功支持 工具提供方
自己摸索		 平台流量
竞争激烈		 AI助手
帮你成功
🎯 Optima的三大差异化优势
💸
财务成本低
免费版可用，无保证金
vs Shopify $29/月起
vs AliExpress 数万保证金
🚀
使用门槛低
对话式AI交互，5分钟开店
甚至不需要懂电商概念
vs Shopify 数小时学习
🤖
AI增强运营
AI助手帮你成功
效率提升5-10倍
自研算法成本降低90%

GTM策略：立足大湾区，抢占跨境独立站万亿市场

  • 🌱 Phase 1: 种子用户验证（0-6个月）
    深圳/广东跨境商家 → 东南亚市场 | 100付费用户，月GMV $50K，CAC $50 | 验证PMF，留存率85%+
  • 🚀 Phase 2: 区域扩张（6-18个月）
    全国跨境商家 + 东南亚本地 | 5K用户规模，月GMV $500K | 10倍增长，月营收$50K+
  • 🌐 Phase 3: 全球化（18-36个月）
    美国/欧洲/东南亚全覆盖 | 50K用户规模，月GMV $5M | 成为行业标准，月营收$1M+
1
种子用户验证
0-6个月
100
付费用户
$50K
月GMV
$50
CAC
🌏 深圳/广东 → 东南亚
验证PMF
↓
2
区域扩张
6-18个月
5K
用户规模
$500K
月GMV
$100
CAC
🌍 全国跨境商家 + 东南亚本地
10倍增长
↓
3
全球化
18-36个月
50K
用户规模
$5M
月GMV
$150
CAC
🌐 美国/欧洲/东南亚全覆盖
行业标准

创始人介绍 🔗 个人网站

徐昊 Hao Xu - 技术 + 产品 + 管理三栖创始人

  • 🎓 教育背景：博士在读，计算机科学，香港科技大学 | 中国科学技术大学硕士、本科
  • 💼 核心经历：腾讯 产品技术总监（QQ浏览器、QQ企业版）→ 优酷/阿里 高级总监（VR、短视频、互动视频）→ 深锶科技 联合创始人、CTO（数字人生成、多模态AI）
  • 🔬 技术方向：多模态生成模型、AI视频、数字人系统 | 多篇论文发表于国际会议（ACM MM、CVPR等）
  • 🚀 核心能力：18年互联网经验 + 横跨大厂与创业 + 0到1产品能力 + AI技术深度

核心团队：覆盖技术、商业、产品全链条

执行团队

徐昊

创始人 & CEO

连续创业者，港科大博士在读。18年互联网经验，曾在腾讯、阿里、优酷等公司担任核心管理职务。

张建业

全栈开发

前迅雷技术总监，有大语言模型、前端网页、后端服务等各类型开发任务的实际经验。

李志颖

暨南/北航/港科联培养博士

前腾讯IEG算法工程师。主导电商视频智能编辑系统。发表20篇AI论文，5项授权专利。

Momo

市场与运营

前狮门影业亚太地区SVP，负责影视内容分销。阿里影业战略部，负责海外电影内容并购和发行。

顾问团队

魏明

商业战略顾问

优酷前总裁。将优酷从零做到行业第一，并成功在纽交所上市，市值达到 45 亿美元后被阿里巴巴收购。

范肇心

算法研究顾问

北航助理教授。入选博新计划、北京市青年人才托举工程。研究方向包括多模态大模型、数字人和具身智能。

任博

平台架构顾问

前腾讯AI部门负责人。作为 CTO 创业被腾讯收购，在CV、NLP等算法领域有丰富的海量用户业务落地经验。

陈凯

技术委员会主席

香港科技大学教授，博士生导师。发表高影响力论文超过 100 篇，是网络领域公认的权威学者。

融资规划：种子轮融资 200 万美元

60%

研发团队扩充

用于端到端电商生成模型训练（文本、图像、视频多模态适配）与 AI 工具工程落地

25%

基础设施建设

构建混合云算力集群与低延迟实时推理系统

15%

运营与市场

推广 MVP + 构建 KOL & 商协会渠道体系，完成冷启动与口碑建立

财务预测：18个月盈亏平衡，3年收入$7M

📈 收入增长预测（月收入）
✅ 盈亏平衡线 $140K
$5K 6个月 PMF验证 $30K 12个月 产品迭代 $140K 18个月 盈亏平衡 ✅ $280K 24个月 加速增长 $580K 36个月 $7M年收入
💰 盈亏平衡时间
18个月
月收入达$140K，现金储备$1.09M
👥 团队规模
8人
月固定成本$98K，精益高效
📊 LTV/CAC比率
5.0x
健康目标>3，回本周期6个月
🎯 36个月年收入
$7.0M
48K用户，14.5K付费，ARPU $40
💵 现金流预测（融资后18个月）
$2.0M
融资后启动
$1.72M
M1-3
$1.46M
M4-6
$1.27M
M7-9
$1.15M
M10-12
$1.09M
M13-15
$1.09M
M16-18 盈亏平衡 ✅
融资金额
$2.0M
月固定成本（8人团队）
$98K
18个月现金余额 ✅
$1.09M
👣

In the age of AI,

every solo entrepreneur commands an army;

every lone wolf runs with a pack.

AI时代，让独行者拥有军队，

让孤勇者并肩同行。

OPTIMA

AI-Powered Commerce for Everyone

邮箱：hxubl@connect.ust.hk | 电话：18616361922 | 微信：xu_hao